硫磺市场波动下的营销管理研究

蔡春华¹，尹 红¹,彭 芳¹,葛 昶²，潘莹²,罗 霞³

(1.中国石油西南油气田分公司,四川 成都 610051；

2.西南石油大学经济管理学院,四川 成都 610500;

3.成都工业学院经济与管理学院， 四川 成都 611730)

摘 要：深入分析了近年来硫磺市场的波动原因、生产与消费状况,预测了未来的市场趋势,并结合硫磺市场波动与趋势对硫磺营销管理进行了研究。通过对比近5年硫磺的生产和消费数据,发现2023-2024年硫磺产量尽管均有所增长,但市场需求的增长相对较缓,导致国内市场供需失衡,价格波动显著,尤其在长江港口地区表现出明显的季节性变化。据分析预测,中国硫磺市场短期内存在波动,2025年市场波动收窄,将逐步实现供需平街。在上述背景下,基于市场波动研究构建了硫磺企业适宜的营销管理体系,并制定了相应的策略。

关键词：硫磺；市场数据；统计分析；营销管理

据国家统计局数据显示,2023年中国硫磺产量约为1099万,比去年增长164万t,2024年截至9月中国硫磺产量约824万t,增幅显著。其增长原因为中国原油加工量和天然气开采的持续提升。2023-2024年中国硫磺市场波动较大,以长江港口市场颗粒硫磺价格为例,在春节达到了价格顶峰,受6月夏收秋播结束和各厂区年中设备检修,硫磺价格降到了全年最低点;7月由于春播储备和年中检修结束,硫磺价格呈持续上涨态势,到12月基本呈稳定态势。

硫磺营销管理作为企业经营的关键环节，直接影响经济效益,切实有效的营销策略是保证硫磺市场长远、稳定、可持续发展的重要前提。在此背景下,深刻的市场分析对于硫磺营销管理的提升有重大意义和价值,利于制定可行的营销管理体系,加强市场与营销管理的动态融合,使硫磺营销管理进一步契合当今市场状况,为硫磺企业健康发展提供持续的动力基础。

1 硫磺市场波动情况分析

1.1 产量及消费量

消费方面,近年来中国硫磺消费量增速缓慢,其中2019-2023年由于下游磷肥、硫酸、钛白粉及产业链相关产品对硫磺需求此消彼长,使得此阶段硫磺消费量基本平稳。进入2023年,硫磺表观消费量数据却相对有明显的增长，主要由于市场整体库存高筑,造成2023年硫磺价格波动上升。2019-2023年中国硫产量、进口量和表观消费量对比见表1。

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